2014年称得上是中国房地产行业的互联网思维元年，经过一年来众多房企的试水，互联网思维主导下的“营销革命”在年底达到了巅峰。
自从万科团队轮番拜访阿里、腾讯、海尔、小米等企业，点燃了整个房地产行业对互联网思维的热情后，全民营销、众筹购房、地产互联网金融等概念便如雨后春笋般在2014年扎堆出现。在刚刚过去的双11，这一趋势尤为突出。万科启动了“双11购物狂欢节”，旗下108个楼盘集体参战，优惠幅度低至8.9折；方兴地产联手平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等企业，启动了首届“双11光盘节”，在全国11座城市的22个项目推出了线上线下优惠活动；远洋地产针对其在12个城市的25个项目共近万套房源，牵手京东金融开展众筹购房。
双11的余温还没有散去，双12又登上舞台。据记者了解，已有多个房企策划了在双12推出的大力度电商促销措施。比如，合生创展开创了一种全新的“一对多”跨界营销模式，联合特斯拉、苏宁云商、去哪儿网、康辉旅游、居然之家等线上线下十大商家启动了“2014首届全民乐透节”，搭建了“乐透”联盟平台，希望能在双12实现业绩弯道超车。
在合生创展此次活动的启动仪式上，十大品牌联合宣布，将打破行业壁垒，打造一个跨界的消费平台，以优惠换流量，以流量创价值，以价值反哺购买力，最终实现消费模式的进一步升级。这是史上首次聚合了地产、汽车、家居、家电、百货、旅游、文化、传媒等与大众消费紧密相关的十大行业，或将对传统消费模式做出颠覆式革命。
从今年12月3日开始，十大品牌将总计推出5亿元的折扣优惠，吸引消费者的参与，只要加入“乐透”联盟平台，就可以获得十大商家提供的多项优惠，比如有1套价值100万元的精装现房、100个免费出境游名额、1辆特斯拉的1年使用权、1000张1折机票、1000张演出票、500套价值6000元的智能家电礼包、5万份COSTA早餐券、5万份真功夫套餐券等。“在这个联盟平台上，消费者可以免费或者通过很低的折扣，得到自己想要的东西。在这5亿元的让利额中，合生创展将提供4.5亿元，其他5000万元则由其他商家提供。我们之所以投入这么大的力度，是希望能打破行业壁垒，把消费者的时间、注意力和消费力聚合在一个平台上，从而挖掘出单个消费者的多元化需求。”合生创展华北区常务副总经理赵津表示。在他看来，因为复合营销成本较个体营销成本大大降低，所以商家愿意把营销费用拿出来补贴给消费者，使得平台上的消费者可以享受到更多的优惠，甚至免费，这是一个皆大欢喜的结果。
合生创展华北区营销总经理刘芸岐对记者坦言：“我们花了一个多月时间筹划搭建这个平台，其实是被市场逼的。房企跨界、触网营销等实质上都是在打一场抢客户大战，包括抢夺投资客。”合生创展此次主导搭建中国最大跨界电商联盟就是在整合各界资源，为商家换来“流量”，增加用户黏性。
合生创展的着眼点不仅仅是眼前利益，刘芸岐表示，即使加入这个联盟平台的消费者现在不买房，也会对合生创展产生品牌认可度，可能成为潜在的购房者。“即使没有实现预期的销售额，10个商家之间相互渗透的客户资料也是合生创展非常看重的资源。而且这种平台有很好的培养粉丝的方式，可以不断深化消费者对合生创展的品牌认知度，刺激来电、来访量，进而提高线下的成交量。”
当然，卖房子依然是合生创展的目标，刘芸岐表示：“我们期望在今年12月底之前，通过"乐透"联盟平台带来10亿元的销售额。”为此，公司拿出北京、大连、太原和秦皇岛4个城市的7个项目、1000套房源放在“乐透”平台上促销，优惠总额达4.5亿元，消费者可以比市场价少支出5%—20%的购房成本，比如合生·滨江帝景部分房源直降80万元，“这完全是底价了。”刘芸岐说。
“如果你还把互联网思维当作房地产企业营销的噱头，而不是经营思路的一种尝试和转变，那么你既有的竞争优势可能在瞬间就会改变甚至被逆转。”一位房地产开发企业的营销负责人告诉记者，互联网思维介入房地产营销，将逐渐释放出改变行业既有竞争格局的惊人力量。
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